在外资彩电品牌日益猛烈攻势下，刚完成人事变动的国内彩电企业，把刀挥向了营销体系。

虽然步入淡季，但平板电视市场依然暗火处处。在外资彩电品牌日益猛烈攻势下，刚完成人事变动的国内彩电企业，把刀挥向了营销体系。

广州市花都光之彩电器负责人梁先生透露，他和广州其他康佳经销商刚接到通知，康佳集团股份有限公司（000016，200016）的营销架构已调整。康佳多媒体在国内各分公司基础上设立华中、华东、南方、北方、广东共5个区域运营中心，彩电营销结构被调整为“总部—区域运营中心—分公司”。

此前，创维数码（0751，.HK）也将自己的营销构架由“总部—分部—办事处”调整为“总部—分公司”结构，并推行第三方物流配送制。对于此番营销架购调整，国内彩电企业看法乐观，而部分经销商预测，此类措施在短时期内对提升终端销售效果影响不大。

国内彩电企业陆续在营销体系上变革，夸父企业管理咨询机构首席顾问刘步尘认为，国内彩电行业在平板发展上集体遇阻。“公司各区域运营中心负责人都已到岗。”康佳多媒体事业部总经理穆刚介绍，公司现已基本完成对营销架构的改革。

此次康佳多媒体营销的变革重点在公司经营权的下放。之前，康佳彩电营销架构为“总部—分公司”体系，由多媒体总部直接管理国内43家分公司，每家分公司都有独立的经营权和财权。一位康佳内部人士称，在该营销体系下，总部对分公司控制很紧密，分公司在销售终端决策权太小。调整后，康佳多媒体的营销构架变为“总部—区域运营中心—分公司”，在总部和分公司中间加入了华中、华东、南方、北方、广东5个区域运营中心一层。康佳多媒体事业部总经理穆刚认为，公司新营销架构试水后集中各区域资源，同时各地营销的差异性也将得到照顾。

“平板电视市场要求营销要快。”创维中国区域营销总经理刘棠枝认为，平板电视市场变化很快，这要求企业在营销时要快，快速决策、迅速流通。而此时国内彩电企业的营销仍是传统CRT模式运行，行动缓慢。