去年销售额达570亿元的美的集团，目前正在酝酿内部大变革。昨日，《第一财经日报》从美的集团独家获悉，由于美的集团董事局主席何享健认为“以事业部为经营主体开展营销工作”已不适应目前市场，目前美的集团营销资源浪费严重，所以，美的集团众高层正在探索新营销模式，具体改革方案将在今年9月正式出台，届时将会对美的集团旗下多个事业部的营销资源进行大整合。目前，美的集团已经勒令旗下12大事业部不得擅自开设专卖店。

　　何享健认为

　　“营销资源浪费严重”

　　美的集团旗下有两个二级产业集团：制冷家电集团和日用家电集团。制冷家电集团旗下设有家用空调、中央空调、冰箱、洗衣机等4个事业部；日用家电集团旗下设有生活电器、微波电器、洗碗机、厨房电器、热水器等8个事业部。

　　昨日，据美的集团新闻中心总监朱源来介绍，目前这12个事业部，大的事业部年销售额上百亿元，小的也有十多亿元。这12个事业部长期以来都在各自建立独立的营销渠道，也各自拥有独立的营销团队。

　　上个月，何享健花了十天左右时间走访了国内六省市的重点市场，接触了当地的主流渠道商，考察了美的专卖店的运作情况。

　　何享健对于美的集团现有的营销模式忧心忡忡。美的集团最新一期的内部刊物上写到：美的集团的营销资源太分散，社会资源的利用和整合力度不够。美的集团各地营销中心与经销商做了很多重复的事情，社会资源无法整合，营销费用偏高，没有发挥专业化分工的优势，效率低，环节多，反应慢，各单位重复做类似的工作，导致营销资源浪费严重。

　　何享健认为：“当前，我们以事业部为经营主体开展营销工作，甚至有的经营单位以产品类型来开展营销工作，营销主体过多，各产品内耗严重，造成了资源投入的分散，这一营销模式已经不适应现在的市场了。这种营销模式没有办法与经销商、专卖店形成合理良好的对接。美的集团渠道建设不太合理。”