网络销售依靠公司品牌

　　依托淘宝网这个具有规模的网络平台已经成为绝大多数小经销商初试网络的手段。一方面淘宝网已经具有一定的影响力，能够保证每天“光临”的人流量；另一方面，它有安全可靠的支付宝，不仅保证了消费者的利益也维护了经销商的利益。借助这个平台，经销商可以尝到电子商务平台带来的便利和效益。

　　在淘宝网尝到甜头的经销商不免有些心动，为何不建立一个自己的平台？有了自己的电子商务平台，公司不仅可以增加了一条新的销售渠道，而且该平台本身也会成为日后盈利的一大增值点。

　　上海笔记本经销商瑞刚科技就是拥有这样想法的一家公司。在一年多前，几个销售只是在淘宝网上挂了几台笔记本，没想到渐渐竟能卖到一定数量，因此该公司极有远见地开始建立自己的电子商务平台。从几个人负责网络销售，到现在正式成立的网络，今年瑞刚的网络销量已经占到了总量的30%，瑞刚正用它逐渐增长的数据来证明网络销售的前景。

　　上海久光也是一家没有实体店的笔记本销售公司，以前因为做HP的PDA代理，到今天转型做HP笔记本销售也是顺水推舟的事情。在做HP经销商短短四个月的时间里，他们仅依靠网络平台和电话销售的模式卖出的笔记本数量从第一个月的十几台一下增长到四百多台，成长速度惊人。

　　虽然目前国内还没有完全成熟的电子商务平台，我们只谈这样的网络销售模式，以上瑞刚、久光这　　两家应该说是比较成功的，至少他们公司的网络平台的建立带给了他们利润。他们靠什么？靠资源。笔记本不像MP3、MP4 之类的产品，各渠道的价格还是有比较大的差异，因此网上的价格也会出现较大的差异，此时谁拥有更好的资源谁就能在网上打赢。如果一家公司和厂商所要的订单是上千台，那和只拿几百台、几十台的相比价格自然更好了。好资源靠什么？靠的是公司的能力，公司的品牌、公司的资金能力、公司的人力等公司资源。久光为什么刚刚开始做就可以达到如此好的成绩，因为依靠之前与HP合作销售PDA，该公司积累了厂商资源，尽管刚开始做笔记本，但是就得到厂商的支持，拥有好的资源。因此，网络销售更需要公司的强大实力。

　　有这么几个年轻人，怀抱着远大的理想，试图横空出世一个网络平台去和淘宝这样的平台抗衡。他们有周全的建设网站计划，他们有强大的信心与信念，他们有以前在XX公司的人脉。他们就在我们身边，他们大胆尝试与努力值得每个人为他们鼓掌。但是他们缺失了最重要的资源，也许他们依靠以往不错的人脉可以获得不错的资源，但是这些资源足够和大经销商抗衡吗？笔者认为，合作比单干来得实际些。建立网络平台不是一朝一夕的事，有可靠的公司才有优越的资源，没有资源，网络平台拿什么去和别人抗衡，又拿什么来解决自己的温饱问题呢？

　　网络销量的增长已经使许多经销商非常看好这个平台，但是平台的建立却并不简单，产品资源、物流、支付方式这样三个方面是电子商务平台的关键。依托公司的产品资源（产品品牌以及公司品牌）、借助成熟的支付平台以及物流平台，是比较务实的一个方法。

　　网络销售依靠公司品牌

　　依托淘宝网这个具有规模的网络平台已经成为绝大多数小经销商初试网络的手段。一方面淘宝网已经具有一定的影响力，能够保证每天“光临”的人流量；另一方面，它有安全可靠的支付宝，不仅保证了消费者的利益也维护了经销商的利益。借助这个平台，经销商可以尝到电子商务平台带来的便利和效益。

　　在淘宝网尝到甜头的经销商不免有些心动，为何不建立一个自己的平台？有了自己的电子商务平台，公司不仅可以增加了一条新的销售渠道，而且该平台本身也会成为日后盈利的一大增值点。

　　上海笔记本经销商瑞刚科技就是拥有这样想法的一家公司。在一年多前，几个销售只是在淘宝网上挂了几台笔记本，没想到渐渐竟能卖到一定数量，因此该公司极有远见地开始建立自己的电子商务平台。从几个人负责网络销售，到现在正式成立的网络，今年瑞刚的网络销量已经占到了总量的30%，瑞刚正用它逐渐增长的数据来证明网络销售的前景。

　　上海久光也是一家没有实体店的笔记本销售公司，以前因为做HP的PDA代理，到今天转型做HP笔记本销售也是顺水推舟的事情。在做HP经销商短短四个月的时间里，他们仅依靠网络平台和电话销售的模式卖出的笔记本数量从第一个月的十几台一下增长到四百多台，成长速度惊人。

　　虽然目前国内还没有完全成熟的电子商务平台，我们只谈这样的网络销售模式，以上瑞刚、久光这　　两家应该说是比较成功的，至少他们公司的网络平台的建立带给了他们利润。他们靠什么？靠资源。笔记本不像MP3、MP4 之类的产品，各渠道的价格还是有比较大的差异，因此网上的价格也会出现较大的差异，此时谁拥有更好的资源谁就能在网上打赢。如果一家公司和厂商所要的订单是上千台，那和只拿几百台、几十台的相比价格自然更好了。好资源靠什么？靠的是公司的能力，公司的品牌、公司的资金能力、公司的人力等公司资源。久光为什么刚刚开始做就可以达到如此好的成绩，因为依靠之前与HP合作销售PDA，该公司积累了厂商资源，尽管刚开始做笔记本，但是就得到厂商的支持，拥有好的资源。因此，网络销售更需要公司的强大实力。

　　有这么几个年轻人，怀抱着远大的理想，试图横空出世一个网络平台去和淘宝这样的平台抗衡。他们有周全的建设网站计划，他们有强大的信心与信念，他们有以前在XX公司的人脉。他们就在我们身边，他们大胆尝试与努力值得每个人为他们鼓掌。但是他们缺失了最重要的资源，也许他们依靠以往不错的人脉可以获得不错的资源，但是这些资源足够和大经销商抗衡吗？笔者认为，合作比单干来得实际些。建立网络平台不是一朝一夕的事，有可靠的公司才有优越的资源，没有资源，网络平台拿什么去和别人抗衡，又拿什么来解决自己的温饱问题呢？

　　网络销量的增长已经使许多经销商非常看好这个平台，但是平台的建立却并不简单，产品资源、物流、支付方式这样三个方面是电子商务平台的关键。依托公司的产品资源（产品品牌以及公司品牌）、借助成熟的支付平台以及物流平台，是比较务实的一个方法。