“用最少的成本产生最大效益”，客户们的这句“口头禅”时时在我们这些策划人的耳旁响起，折磨着策划人的脑细胞，为此，策划人又要多掉几根头发，多吸几根烟。我们只能在心里面嘀咕：“没有付出怎么会有回报?”、“巧妇怎能做出无米之炊?”。但话又说回来，谁不想想事半功倍，谁不想“以小博大”，大家都想做无本生意。在我们面对乙方时，也希望别人花最少的成本为我们创造最大效益。对于客户的尖端要求，我们只能自叹命苦了。在我们接触客户过程中，客户经常会要求，怎么才能把活动做大，做得有影响力。

　　影响谁?

　　面对客户的高要求，我们不能逃避，只能直面挑战。怎么把一个小活动做成大影响，首先就得知道——我们要影响谁?不同的客户会有不同的要求，不同营销时期会有不同的利益驱动。不论怎样，只能准确的把握了影响对象，才能开展有针对性的策划。在项目策划上，客户往往都有特定的要求。比如，在xx保险公司北京分公司开业庆典上，客户就提出了要影响政府领导的目标。很显然，一个分公司的开业庆典是不足以引起政府领导的关注，同时，国家对领导干部参加企业的剪彩、揭牌仪式等是明令禁止的，除非是政府非常重视的招商引资源项目、关系到国计民生的项目。显然，一个庆典活动要影响领导高层是不切实际的。当然，既然客户有这样的要求，作为策划人就不能退缩，而应该想法去解决。如果客户能解决的了，就不会再找专业的策划公司了。

　　怎样影响?

　　公关活动影响的对象归结起来，主要包括政府、行业协会、媒体、经销商和消费者这五类，针对不同的对象，就要有不同的影响策略。针对政府，就要想法把活动“拔高”，表明活动的社会影响力;针对协会，就要想法使活动具有“技术含量”;针对媒体，想法使活动有新意，有新闻价值;针对经销商，就要想法活动将带来的商业价值;针对消费者，就要牢牢把握消费者的心理，参加活动可以物超所值。在上述案例中，我们进行了细致的分析和逻辑思维转移，把庆典活动影响政府高层，把庆典活动变成社会活动，变成公益活动，把企业行支变换为政府态度，从而吸引政府高层。同时，在思维变换过程中，还要紧扣客户的核心品牌。为此，我们策划了“xx老龄事业援助计划”，通过保险捐赠、义工等形式支持老龄事业。为吸引领导和记者眼球，还策划了“亿元保险捐赠”，使援助计划落到实处。于是分公司的庆典活动摇身变成了“大型捐赠仪式”，从而顺利邀请到了高层领导，成功上了中央电视台新闻。